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SEM百度竞价账户推广效果差?那是你着陆页URL设

谈起设置着陆页URL,我相信绝大数竞价优化师都做过,那么对于竞价新手来说,肯定会想问做着陆页URL的意义是什么呢?

着陆页URL的设置,对于推广的效果有决定性的作用。网民会不会在你的网站上停留进而浏览你的信息,查看你的产品,进而有咨询、注册、购买等转化的行为。这些很大程度上是取决于访问。在内容上还有形式上,如果可以吸引网民,那么对于你的推广是非常有帮助的。

对于许多刚入行的百度竞价新手,多多少少都会在着陆页URL设置上犯致命错误——所有着陆页URL设置都是网站首页的URL。为什么呢?我们先来设想一下,网民通过搜索关键词找到百度竞价广告产生兴趣,并产生点击行为抵达网站的着陆页查询内容信息,就是这么一个过程,我们购买的关键词总是多样性,例如通用词、地域词、问价词、品牌词、各种长尾词等,每一个关键词对应了一个需求,我们总不可能在一个网站的首页面承载所有对应访客需求的内容,不现实。

现在的网民都希望立刻就能找到对胃口,解决需求的内容,所以着陆页内容与网民搜索需求的匹配程度变得相当重要,如果是问非所答,网民将会失去耐心、烦躁,换来的是大概率立刻关闭页面,继续查找其他网站的内容。

做竞价推广,我们需要面向的将是不同网民的不一样的需求,例如:问价钱的、了解产品的、比较产品的、找固定地域产品等,如果把无数的需求用不同的着陆页一一对应上显然不现实,所以我们可以把不同的需求划分成不同类型,把无数的需求划分成几大类,这样就可以只用几个着陆页有效对应网民的不同搜索需求,也就是几个着陆页URL即可,但着陆页内容以及文案必须经过精心设计,站在网民心理角度进行引导转化。

在账户搭建的时候,可以把问价词划分成一个推广单元,对于这个单元统一设置一个着陆页URL,而这个着陆页内容,必须高度匹配网民问价的需求,在产品信息上展现了价格,在价格旁边适当给个咨询按钮,咨询按钮附近一句显眼的文案“咨询更享惊喜优惠”,在解决了网民问价的需求后,以惊喜优惠等方式刺激访客点击咨询按钮,便能大大提高转化率,访客的防备心理通常都比较强,能否刺激访客点击咨询按钮,要看文案的功底,之后就是客服销售话术控制的事了。

至此,关于着陆页URL设置思路,相信大家都能豁然开朗,其重点首要条件是先高度匹配网民的搜索需求,再进行心理引导转化。一般情况下,主页的着陆页url会设置为品牌关键词的着陆页,因为主页的信息量太大的不便于网民的快速获取所需信息。

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