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传统企业互联网推广团队状态

中国80%以上企业中的网络团队,从真正意义上来讲不叫网络团队,更准确的是叫网络推广团队。目前仅有的网络推广团队的现状都非常糟糕。众观媒体推广发展路线,大多数企业现有的负责人都是从纸媒到电视到互联网推广,推广方式多数简单粗暴。早些年做纸媒仅是一个简单促销,无论是电商、招商、医疗等行业电话就接不过来。随着媒体不断变化在通过一段视频通过电视广告就有大量客户信息进入。后期随着互联网的发展,进入互联网推广时代,早期3毛钱就可以带来几万甚至几十万的业务。有很多搬家、汽车租赁、回收、维修等行业客户都不会打字更不懂得推广,销售给做个网站放上电话,业务量就不断。

随着互联网发展,早期简单粗暴投放红利期已经渐渐消失,很多企业感叹推广大不如从前。其实并非推广不如从前,而是企业获客方式一直停留在互联网广告推广1.0版本既简单暴力。直白点就是没有跟上互联网推广步伐,逐步将会被淘汰。

互联网推广简单粗暴方式通过百度、搜狗、360推广以及百度、头条、广点通等信息流付费方式以及简单快照优化方式进行推广。个别行业通过垂直行业网站在进行投放如招商行业通过招商平台网站,医美行业通过新氧、更美、美呗、新美大,电商行业通过淘宝、拼多多等行业垂直网站。但很多企业都为赶上垂直行业网站前期流量红利期。淘宝前期大多数都是个体小作坊没有品牌知名度的小企业,很多企业借助红利期成就了一批淘品牌。而此时很多品牌还是不以为然,认为这些只是昙花一现,结果昙花一现到现在,很多大品牌坐不住分分加入天猫阵营。同时新氧、更美等多加医美app出现的时候90%使用者为该行业规模较小的诊所、门诊部他们同样是经营困难、没有品牌知名度,最早期使用这些行业app获得红利,一些品牌一个月通过这些类型app获取业绩轻松上百万甚至有些几百万,业绩超过很多品牌医院业绩。 到底是什么原因造成这种行业现状的发生? 首先大企业对于行业内新兴模式多数是不了解、不尝试、抵制态度。直到感受到行业同业者不断成长对自己产生压力才愿意尝试。即便是尝试也不愿意虚心学习沉下心一步一步做,而是想在短时间达到甚至超越同业者,最终物极必反项目流产。 其次是企业网络负责人多数是从纸媒到电视到网络推广,他们已经习惯那种简单粗暴推广方式,从企业角度想快速投入就有产出,从负责人角度看负责人不具备网络推广布局能力,即便有些想法由于无法快速变现,企业给予压力自己对项目理解和自身思维局限,导致最终项目只是模仿形成大框而没有细致落地同时缺乏创新,最终不欢而散。再次企业现有简单粗暴方式获客困难,现有网络团队本身对这种简单粗暴的方式也没有更细致化的落地运营,效果不理想换账户、换人、调整架构、调整kpi考核等多种无效手段导致原有简单粗暴还有一些效果的方式元气大伤,雪上加霜。 目前企业网络推广人员能力参差不齐,大多数从事这个行业人员对推广账户理解都非常浅薄,有些根本都没有经过培训,就是通过简单的传帮带进入行业。做过1年时间开价就要8k打底,造成企业用人成本过高。在整个过程中企业不愿意让人员外出学习培训提升现有能力,内部无法建立有效培训体系完善现有能力缺陷,企业也没有更好的晋升路线,留不住花钱培养的人员,形成不良生态。人员能力不足,企业不花钱培训,花钱培训留不住人才形成不良生态圈。 经过互联网高速发展的十年企业多少还会通过互联网流量红利支撑企业,随着互联网流量红利逐步消失,企业生存越来越困难。目前资本寒冬不断逼近,企业融资更加困难,外加市场多元化,导致获客成本越来越高,同时自主造血不足。2019年大量企业缩减人员,降低推广预算,加上整体市场的宏观调控,企业生存困难分分倒闭。 当然在这个过程中也不缺乏自主创新,跟上时代步伐的企业,伴随网络推广红利势头打开了新的市场格局。嗅觉到了更多更大的商机,目前已经在不断布局,为即将到来的新的红利期做充足准备。下一期和大家再谈谈如何做好基础简单暴力的网络推广,现有网络推广布局以及未来网络红利期布局。 网络推广营销就是马太效应。凡有的,还要加给他,叫他多余。没有的,连他现有还要夺过来。

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