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付费会员超过1亿人,为什么视频网站还在亏损?

截止2020年3月18日,国内主流视频网站爱奇艺、腾讯视频、优酷、B站财报数据均已出炉,和往常一样,几乎所有视频网站全部处于亏损状态,有的网站亏损还在扩大!你明明充了会员,为什么他们还在亏钱?

首先说说B站,月活达到1.3亿人,差不多10个中国人里就有一个人在用B站,目前有会员760万,除了服务器和带宽成本比例下降之外,其他各项成本都在涨,收入从去年的11.5亿到20亿人民币。但是仍在亏钱,亏损达3.87亿人民币,同比扩大102%。

再说说最近年比较火的爱奇艺,2019年营收290亿人民币,付费会员达到1.07亿人,去年Q4光会员收入就达到了39亿人民币,占总收入的52%。为什么爱奇艺这么多会员?因为买了非常多的独家原创内容,比如中国新说唱、乐队的夏天、破冰行动等。

然后是优酷,优酷被阿里并购后隶属阿里大文娱板块,整个板块2019营收74亿人民币,付费用户数量同比增长59%,2019下半年优酷并没拿到好剧和电影,虽内容成本下降了,但是广告和付费业务也受到影响。

在被阿里巴巴收购之前,优酷一年亏损10个亿左右,收购之后,阿里大文娱每年都血亏20-30亿人民币。

再最后是腾讯视频,在财报中只有简单的一段业绩描述,付费会员数量达到1.06亿人,亏损减少到30亿人民币以下。

按照使用时间来排名的话,爱奇艺和腾讯差不多都是100分钟。b站77分钟,优酷70分钟,芒果65分钟。

按照付费会员数量排名,爱奇艺和腾讯都突破了1亿人,优酷在2000-3000万人左右,芒果TV去年Q3就超过了2000万人,b站则是760万人。

作为后生力量,如果b站人群能够像爱奇艺和腾讯一样获得20%左右的付费用户,那么超过2000万应该不是什么大问题。问题是b站内容是否能够吸引用户付款?

如果我们给网站交了会员费,他们就能赚钱吗?答案是可以,但是很难。到目前为止只有一家视频网站盈利了。芒果TV是中国唯一一家盈利的视频网站。他的策略非常简单,制作很多独家内容,比如快乐大本营、明星大侦探、声临其境等。然后再把版权卖给其他视频网站,所有视频不管是在芒果还是其他app都要付费。

最终2019年芒果TV的母公司盈利了11亿人民币。其他网站就没那么幸运了,爱奇艺2019年亏损109亿,腾讯30亿,优酷10亿,b站13亿。爱奇艺和腾讯上亿的用户都没能赚钱,何况只有760万会员的b站呢?

这就要提到内容成本,爱奇艺的内容成本占营收的77%,这两年内容的价格越来越贵,爱奇艺收会员费一年144亿,但是内容成本却达到了222亿。b站的内容成本相对较低,但是其大会员的性价比也较低。

除去20%的付款用户,其他都是白嫖党,他们愿意去看广告愿意去等剧免费。白嫖党越来越发现广告越来越多,从30秒到60秒到90秒,剧中可能还会插播广告。

另外一个就是超前点映,从去年开始腾讯和爱奇艺加入了这个功能,也曾被某官媒点评吃相难看。虽然行为很讨厌,但是成果显著,收窄了亏损。

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