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为什么有的4S店为了让我们贷款买车,甚至宁愿去贴息呢?

最近,相信很多的朋友都想去买车,而且大家都不约而同的选择了贷款。当然,很多人也都不是那种缺钱的人,当然小编也很能理桂林网络营销解这些人为什么要贷款:因为现在好多都是两年或者三年免息,为什么不贷?所以,那么问题来了:为什么有的车企宁可把钱免息的借给你,也想要让我们去贷款买车呢?

首先就是厂家金融,也就是由政府部门在现有的政策下所允许存在的有着正规的手续的金融公司,但是这些金融公司都是是属于非银行金融机构。并且这种公司具有门槛低、并且贷款的首付比例也低,而贷款的还款时间也很长,并且审批也很灵活,速度快等特点,可以说现在厂家金融贷款已经成为大多数准备购车的消费者们贷款的主要渠道之一。而且如今,大部分车企都有了自己旗下的金融公司,如上汽的GMAC、奇瑞金融、广汽汇理、东风金融等等。

而在车企厂家金融兴起之前,很多的汽车金融贷款都是通过银行贷款的形式获得的。但是目前银行贷款所经过的流程实在麻烦,并且需要提交一大堆各种各样的资料,比如要提供个人的工作证明、银行流水、个人名下的资产证明等等材料,而且这些很多材料批下来也还要花费大量的时间,因此银行的审核都被拖的速度变慢了。一般来说像是公务员、律师这样薪水高、而且工作又稳定的大型企业员工通过率都会较高,而且这群人都是属于银行的优质客户,往往都会得到银行的优先放款。还有一类则是被称做“存在不良信用记录”的客户群,也就是黑名单,在这些人中,有很多人是因为曾经有过信用卡账单没有及时还清的情况,从而导致他们成为各大银行的黑名单客户,这些人想要贷款那就只能通过第三方的金融机构来获取。

最后就是第三方金融公司,这类金融公司的特点就是门槛相对最低,而且手续也是最简便的,而且这类公司它们给各大4S店的返利都很高,所以尽管它们利息相对比较高,但是它们也能成为了购车贷款时候的最佳资金来源渠道。一般来说,我们购车时候在这三者中选择贷款的话,首推的就是厂家金融,因为厂家金融的优点对我们消费这来说也是最合适的,当然了也有的厂家金融贷款门槛是比较高的,而且有的客户的资质稍差就会很难通过通过审批;然后就是银行贷款,因为银行贷款虽然手续复杂,门槛也不低,但是利息相对还是比较低的,但是由于太过于复杂,所以现在大多数的4S店都不会把银行贷款作为重点推广个消费者的,所以对已大多数4S店来说第三方金融机构就成为了的新选择,但是,这也仍然是无法替代厂家金融免息强大的优势。

那么,回到我们的问题,为什么厂家愿意贴息给客户呢?其实很简单,首先,就是有利于汽车经销商可以增加产品的销量。这是很显而易见的,那些好的贷款金融产品是能够给他们店里带来更好的销售量的。举个简单的例子,一款优惠后价格为15万的车,如果是首付一成即可提车的话,那么即使算上购置税、保险费等等后续费用以及税收,总共都用不了4万元的,我们就可以把车提走了。那么这么一来就拉低了我们拥有一辆车的前提门槛,同时也是在很大程度上刺激了消费者们对购车做出的决定,同时也是提升了经销商和4s店的销量。而且车企们当然希望经销商能多卖车,因为直接受益的就是这些车企了,这样算来的话,那些车企当然是赚到的。

其次,就是绑定库存以及融资,现在,绝大多数的经销商从厂家订车几乎都是不使用现金的,因为一般都是用的是银行贷款,因为这样一来一往面可以可以减少对现金流的占用,而另一方面也是为了更好的转移风险。也是因此,所以才会出现有很多的消费者虽然交了买车钱,却迟迟的无法拿到合格证的情况。当然这是因为经销商把合格证都被抵押给了银行,所以你在交了钱,却没有拿到合格证,那就是4S店没有用你买车的钱去赎回你的车,所以就出现了这种情况。

其实简单的说,也就是因为经销商们订车需要贷款资金,所以那些主机厂都会将金融贷款与库存融资额度绑定,所以换句话说,经销商只要每个月完成相关的厂家金融任务越多,那么渗透率也就越高,最好能订车的额度也就会越多,这就像我们使用信用卡的额度一样。而且一般来说,一家4s车店的库存融资额度都甚至能达到上千万元,而且,那些厂家提供给经销商们的贷款利息,那可是比银行贷款的利息低很多的,所以,经销商们又何乐而不为呢?

第三,最后也就是高额的返利机制,简单的说,就是每一个不同的金融产品,其计算利息得到的利润最后都会有着相当比例的佣金都会返还给那些经销商的,而且厂家金融的返利也是最为合适的,这也是其他那些第三方金融公司所不具备的优势。

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