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为什么房产中介天天都在招人?中介业务员:原因很现实

房地产行业一直以来都是催生富豪的行业,中国目前的富豪榜前列大部分也都是房地产或者相关领域的,比如恒大的许家印,小目标一个亿的王健林。提到房地产就不得不提到里面的一个职业,那就是房产中介,这里主要指的是二手房中介从业人员。房地产市场的火爆和房价的飙升可以说是催生了很多财富神话,房产销售人员过亿的销售额频频爆出,销售佣金更是高的羡煞旁人。闹市地区的房产中介门店也是如雨后春笋拔地而起。

然而,这其中却出现了一个比较有意思的现象:房产中介的门口基本清一色的贴着招聘广告,各大招聘网站二手房中介企业更事天天占据头版桂林网络营销头条,也就是说,房地产总结天天都在高薪招聘。这时什么原因呢,是因为业务量实在太多了,忙不过来吗?可是我们看到的现象确实,这些售楼部基本没有什么看房的客户,清一色的售楼员。二手房中介门店里,永远也都是中介人员,很少见有咨询的客户。那这里面到底是什么原因呢?

笔者有位朋友刚好是从事二手房中介业务的,他最近跟我倒苦水说自己很纠结,当初以为这个行业是暴利行业,都是有钱人,只要自己努力干业务肯定能够挣到大钱的。当时招聘的老板也是跟他这么说的,可是几个月下来根本就不是这么一会事。首先干这行底薪是非常低的,甚至没有底薪,他在的这家公司规定新人头2个月有500元的补助,开单之后才能转正拿提成。

刚开始的时候,没有任何客户资源,天天到外面发宣传单,晚上到小区贴广告。每天必须完成的带意向客户看房的任务数量,通过各种渠道搞来电话号码,不停地打电话,一天下来精疲力尽,晚上很晚才能休息。可是即便是这样,一个月下来,有可能不但没有任何业绩还要倒贴交通费和伙食费。好不容易熬到开单了,发现原来能够到自己手上的并没有几个钱,大部分都让老板赚走了。可是现在离开,又觉得太不值得了,陷入左右为难的境地。

从这个朋友的案例中就可以看出来,其实房产中介也是一种销售,而且是比较难的一种销售工作。因为单价高,客户少而金贵,而且不只是要把房子卖出去,还得有房子可卖,也就是手里要有好的房源。而好的房源是一种资源,一般都掌握在老板手里,老板为了平衡团队的稳定性,和保证销售成功率,一般都会把好的房源交给有能力的销售。

第一:用人成本低,大量招聘,快速淘汰,总能发现几个人才。因为房产中介开的底薪非常低,甚至没有底薪,那么招聘的成本就可以忽略不计。只要新招聘的员工中其中很少一部分人能够开单,所产生的的收益就能完全覆盖成本。所以房产中介就可以放心大胆地招兵买马了。

桂林网站建设 第二:房产中介工作的特性要求有大量的员工。找房源,带客户看房,摆点做宣传,打电话都需要大量的人员来落地。销售成功本身来说就是一个概率事件,只有有效的销售动作做得越多,那么最后成交的客户才可能越多,所以房产中介就采取人海战术,来达到多做销售的目的。需要的人员多,当然就要大量的招聘了。

第三:员工流动性太大。这里面流动性大主要是两个原因造成的。一方面,超高的淘汰率,因为开单太难,无法维持生计,很多新进入的员工熬不过新手期就被动淘汰了。另一方面,员工各方面的能力锻炼出来之后,又容易自立门户开始单干,或者不把主要心思放在原来的公司里面了。所以,就又需要新一轮的招聘新员工来补充血液,新员工更听话。

总的说来,房产中介天天招人是由于其业务特性:底薪低用人成本低,需要人数众多,以及员工流动性大决定的。而之所以还是有这么多人去应聘,从事这个行业,主要还是因为部分人员确实在里面挣到大钱了,因此这份工作还是很具吸引力的。不过要想从事这份工作的朋友,一定要做好背景调查,以及必要的经济准备和心理准备,不要盲目进入。

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