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微有天代运营宝典:三招飙高淘宝转化率

宝贝优化是运营过程中必不可少的一个环节,想要一个宝贝的转化率好,必须对宝贝进行持续优化,网店代运营品牌——微有天总结了我们日常的宝贝优化中会遇到的几个误区。从以下4个维度来阐述:1、价格优化2、标题优化3、主图优化4、详情页优化。

第一招,价格优化。价格方面一般分为两个:一口价、促销价。这里有个疑问了,能不能修改一口价呢?答案是不能。一口价设置好了之后就不要在改了。当我们在上架产品的时候,就要布局好自己的一口价,有的运营一直在拿促销价当一口价在卖,导致你后期参加双十一双十二、甚至官方的活动都没有利润空间可以操作,有些活动例如天天特价的活动是需要签订保价协议的,且参加活动时,淘宝官方会审核该宝贝的前30天的最低成交价格,你参加活动的时候再想将价格提高,然后打折这样的路子是行不通的。这样是非常浪费资源和优势的。

所以我们常规的操作都是设置好一口价,然后再通过打折软件设置为促销价,这样后期有任何改动,只需要改动活动价格即可,对一口价影响不大。

单品宝和店铺宝都可以,而且用起来也比较简单,ps:有条件的话,可以开个超级店长,超级店长操作起来也很方便。设置完成之后你后期想要改动价格,只需要改动打折软件里设置的活动价格就可以了,这样产品是没有太大影响的。价格设置可以参考下图:

第二招,标题优化。标题优化做得好,可以带来流量的提升,但如果没有做好,那权重流失肯定的。我们加关键词,可以加在核心词的尾端或者前端,这样不至于浪费它之前累积的权重。举个例子:你是卖裙子的,假如你的某个关键词“长款鱼尾裙”;他本身的关键词排序是“长款鱼尾裙”每天能给你带来50个访客,你不满意,改成了“长款气质鱼尾裙”;那这个词组就变成以“气质鱼尾裙”为主导核心词了,长款鱼尾裙的权重将不复存在,所以你连那50个访客都没了。另外标题的权重是逐渐累积的,因此我们优化标题,一定是通过生意参谋看最近有哪些词的搜索人气上升了,哪些下降了,再将标题里搜索下降的关键词替换为新的上升词。

所以我们更换主图之前,最好先用直通车测图,把新的主图数据测一遍,看看有没有更换的必要。另外就是换图的频率不要太高,不然之前辛苦养的权重和流量就流失了。

第四招,详情页优化。优化修改的幅度不要超过50%,不然淘宝会直接判定是偷换宝贝,偷换宝贝的降权是非常严重的,这个稽查非常严格,无论是主图、详情页、还是SKU,其实都是围绕着“淘宝判定你有没有偷换宝贝”这个规则来看的。

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